Dowiedz się, jak poprowadzić swój zespół ku sukcesowi
Jako menedżer sprzedaży (lub właściciel firmy zmuszony do zarządzania sprzedażą) musisz stworzyć ramy zarządzania oparte o produktywne zachowanie, współpracę i poczucie odpowiedzialności. Wiesz, jak tego dokonać?
Wszystko zaczyna się od umieszczenia właściwych osób na właściwych stanowiskach... Jak wybierać i zatrudniać najlepszych sprzedawców? Jak skutecznie wdrażać ich do firmy, aby zmaksymalizować ich wydajność? Pamiętaj, że rekrutowanie i zatrudnianie najlepiej dobranych kandydatów to coś więcej niż stawianie na najsilniejsze CV czy też poleganie na własnych umiejętnościach rekrutacyjnych.
Następnie, gdy już będziesz dysponować odpowiednim zespołem, musisz w należyty sposób kierować nim, motywować go i szkolić, aby ten sprzedawał Twoje produkty lub usługi. Jaki jest najbardziej skuteczny sposób, aby to zrobić? Jak możesz motywować swój zespół sprzedaży, aby osiągał pożądane wyniki?
Po zbudowaniu dobrego zespołu musisz zmaksymalizować wydajność każdego pracownika, aby zwiększyć sprzedaż. Czy wiesz, jak w wiarygodny sposób prognozować lejek sprzedaży zespołu? Jak sprawdzać, czy prognozy te będą możliwe do osiągnięcia?
Znajdziesz tu informacje i wskazówki na temat bieżącej sprzedaży, zarządzania sprzedażą, przywództwa i organizacji. Zapraszamy do komentowania naszych wpisów oraz dzielenia się nimi ze współpracownikami.